1．关注市场，以市场为导向，找准需求点。

 

　　分析现在的市场环境下，随着社会的发展进步，决胜终端不仅仅是某个点或者某个环节上的把关，而应该是一个系统的工程。可能以前有一些企业的产品做的不够好，但是他们有良好的服务，这样也可以被大家认可。但是现在大家希望的是产品已经做得足够优良，无需后面有服务的团队去支撑。所以现在服务做得好不代表你就可以决胜，应该是各方面的一个集合，包括产品增值功能、品牌的塑造、服务保障、后期承诺等。

 

　　2．向内使劲，严格控制成本和质量。

 

　　一直注重于在提高产品质量的基础上，扩大生产规模，提高生产效率，研制开发新的产品，像铝铝单板、铝单板幕墙、氟碳铝单板等等，目前铝单板幕墙年产能力为百多万平方，拥有国内齐全、精度高的试验仪器及检测设备，为提供产品的质量和各项性能指标提供了有力的保证。同时，通过以产学研相结合的创新体系，提升自主创新能力。

 

　　无论是在产品攻关的科技前沿，还是在产品生产线项目的施工现场；无论是在充满荆棘的市场销售前线，还是在突发事故抢修的特殊战场；从公司领导到职工群众，从生产经营后方到前线，、废寝忘食为企业做贡献的动人故事比比皆是。

 

　　3．加强销售队伍建设，确立与经营、发展目标适应的销售能力。

 

　　在销售能力当中，销售管理水平起着关键作用。我们发现一个十分普遍的现象，优良业务员短缺，销售管理人员更加短缺。销售管理工作要求系统、到位。

 

　　4．注重销售网络建设。开发市场不重视网络建设是本末倒置。网络的发展对建材行业的推广和销售都产生了巨大的影响，而且这种影响既在制造新模式，也在制造新商机。

 

　　5．确立全员营销思想，一切为销售工作服务。由于分工的原因，铝天花厂家产、供、销、行政后勤各自独立，说是为销售服务，实际上却是各行其是。究其原因无非是铝天花厂家营销管理体系有问题，铝天花厂家的销售工作有人管，而营销工作却管理缺位。